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Transformez vos équipes GTM en une machine performante
La coordination et l'alignement en vue du lancement d'une nouvelle commercialisation constituent l'un des projets les plus complexes. Les différentes équipes doivent travailler ensemble pour élaborer la stratégie GTM parfaite. Et chaque équipe a ses propres exigences :
Les responsables du marketing des produits ont besoin de temps pour préparer un bon plan GTM. Ils doivent donc être impliqués dès le début du processus.
Les chefs de produit souhaitent co-créer le message avec l'équipe marketing. Ils doivent également s'assurer que leur produit est bien compris par l'équipe commerciale.
Les équipes chargées des recettes ont besoin de visibilité sur les détails des prochaines versions. Indispensable pour vendre et expliquer les nouveaux lancements aux prospects et aux clients.
Dans une configuration traditionnelle, l'ensemble du processus nécessite plusieurs réunions, avec de nombreux participants. Et des rattrapages et des suivis. Avec autant de parties prenantes, nous savons que tout le monde n'y assistera pas et que beaucoup voudront discuter en tête-à-tête pour approfondir les détails.
Les réunions asynchrones permettent de résoudre ce problème. Ce guide explique comment procéder.
À propos du GTM Playbook
Ce manuel vous aide à améliorer la visibilité, la collaboration et l'alignement entre les équipes lors du lancement d'un nouveau produit ou d'une nouvelle fonctionnalité. Expédiez de nouveaux produits sur le marché plus rapidement que vous ne pouvez dire « envoyer des réunions consécutives d'où elles viennent ».
Quand élaborer votre stratégie GTM avec Claap
Tirez parti de ce manuel lorsque vous avez besoin de présenter et d'obtenir des commentaires sur vos efforts en matière de GTM :
PM: utilisez Claap pour donner de la visibilité sur votre feuille de route et les fonctionnalités à venir.
PMM: présentez votre plan GTM pour aligner toutes les parties prenantes. Donnez de la visibilité sur l'avenir, identifiez les bloqueurs potentiels et assurez-vous que rien ne passe entre les mailles du filet
Ventes: Communiquez votre stratégie de prix et obtenez les commentaires des autres équipes. Alignez-vous avec Customer Success en ce qui concerne les exceptions pour les clients existants et leur impact sur les renouvellements.
Comment démarrer
Étape 1 : Enregistrez votre proposition/mise à jour
Enregistrez votre écran et passez en revue votre dernière proposition. Vous pouvez enregistrer n'importe quelle application Web qui fonctionne avec Chrome. Partagez donc vos plans directement depuis l'application que vous utilisez (Asana, Jira, Notion). Tout le monde pourra accéder à votre travail sans avoir à détenir une licence pour ces logiciels.
Donnez du contexte dans l'introduction, avant de vous lancer dans la proposition. Pour chaque étape, zoomez sur le design afin que vos coéquipiers puissent vérifier les détails.
Commencez à enregistrer dès maintenant
Étape 2 : Alignez tout le monde sur votre plan d'action
Indiquez quand vous attendez des commentaires des parties prenantes par écrit commentaires et mentions. La vidéo s'arrêtera automatiquement pour obliger les internautes à répondre.
Si vous avez besoin de recueillir facilement les commentaires d'un large public ou de saisir les préférences en un coup d'œil, vous pouvez ajouter des sondages dans les commentaires. Vos coéquipiers n'auront qu'à voter pour l'option qu'ils préfèrent.
Étape 3 : Utilisez Slack pour partager vos applaudissements
Utilisez notre Intégration à Slack pour publier automatiquement de nouvelles vidéos sur la bonne chaîne Slack. Suivez leur statut en utilisant étiquettes.
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