Scorez en SPICED vos réunions de vente
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Générez des résumés assistés par IA en quelques secondes avec le bon modèle. Comptes rendus de réunion, appels de découverte, appels de démo, propositions commerciales. Recevez des retours sur vos appels via la méthode SPICED pour vous améliorer avec notre Coach Sales IA.
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Mettez dans la boucle toutes les personnes pouvant contribuer à la signature du client avec des commentaires, des réponses vidéo et des réactions. Utilisez des analyses vidéo pour mesurer l’engagement.
QUESTIONS & Réponses
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QU'est-ce que la méthodologie SPICED ?
SPICED est une méthodologie de vente en cinq étapes conçue pour aider les commerciaux à identifier les besoins des clients et à maximiser les opportunités de vente. SPICED est l'acronyme de 5 mots anglais : Situation, Pain (Douleur), Impact, Critical Event (Événement Critique) et Decision (Décision). Chaque étape du cadre fournit des informations essentielles que le vendeur utilise pour créer une solution efficace pour le prospect.
La méthode SPICED aide les vendeurs à organiser systématiquement les informations pour comprendre les antécédents et les besoins de leurs prospects, tout en anticipant mieux leurs objections. Ce cadre incite également les acheteurs à s'ouvrir sur leur situation globale, en dévoilant les risques et les implications de ne pas effectuer de changement en cours de route.
Pour simplifier, SPICED est un cadre qui amène le prospect à réaliser l'impact qu'il doit générer. Le vendeur adopte une approche diagnostique, mais c'est le prospect lui-même (idéalement) qui appelle à l'action.
QUELS SONT LES IMPACTS DE SPICED ?
Lorsqu’elle est correctement mise en œuvre, la structure SPICED dans le processus de vente améliore l’efficacité des équipes, facilite l’intégration des nouveaux commerciaux et aide les vendeurs à qualifier les prospects avec plus de précision. Le résultat final est une augmentation des revenus et un processus de vente plus fluide.
Comment utiliser SPICED de manière automatique ?
Inscrivez-vous sur Claap et commencez à enregistrer vos réunions de vente. Claap s’occupe du reste pour vous coacher en SPICED !
Comment synthétiser automatiquement les informations spiced après une réunion client ?
Lorsque vous enregistrez une réunion de vente avec Claap, vous pouvez automatiquement générer des analyses, des résumés IA, des retours & conseils de coaching basés sur la méthode SPICED.
Puis-je enregistrer des réunions Google Meet ?
Oui, vous pouvez utiliser notre enregistreur d’écran ou extension Chrome pour enregistrer vos réunions directement depuis Google Meet. Découvrez plus d’informations sur notre enregistreur de réunions ici.
Puis-je obtenir une transcription audio de ma vidéo ?
Oui, Claap propose la transcription audio. La transcription vidéo est également accessible dans plus de 100 langues.
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