Comment Figures a levé 6,8 millions de dollars de financement de démarrage en seulement 3 semaines avec Claap + Notion ?

En juin 2022, l'un de nos premiers utilisateurs, Virgile Raingeard, PDG de Figures, a annoncé une grande nouvelle : il venait de lever 6,8 millions de dollars en financement de démarrage en seulement 3 semaines... et Claap a joué un rôle déterminant pour accélérer son processus de collecte de fonds !

Nous nous sommes donc entretenus avec Virgile pour en savoir plus sur son roadshow et sur le rôle joué par la communication asynchrone dans l'accélération du processus de collecte de fonds.

Chiffres : Il est plus important que jamais de disposer de données fiables et à jour sur le marché de la rémunération

Virgile a créé Figures en 2020 pour donner aux entreprises des précisions sur les salaires proposés aux candidats par leurs concurrents et définir une politique de rémunération équitable.

Après avoir obtenu un premier succès en France avec plus de 220 entreprises en janvier 2021, ils ont commencé à ouvrir de nouveaux pays tels que le Royaume-Uni, l'Allemagne et d'autres pays européens. L'adéquation de leurs produits au marché était claire et ils étaient prêts à accélérer.

C'est à ce moment-là qu'ils ont lancé leur processus de collecte de fonds en juin 2021.

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Accélérer votre processus de collecte de fonds grâce à la communication asynchrone

Virgile a commencé son roadshow au début du mois de juin et a clôturé sa tournée 3 semaines plus tard.

Pour réaliser un processus de collecte de fonds aussi rapide, Virgile a été très méthodique dans son processus de collecte de fonds.

Tout d'abord, il a décidé de sélectionner les 15 sociétés de capital-risque avec lesquelles il souhaitait s'entretenir dans le cadre de son processus de collecte de fonds et a eu un appel de présentation avec eux pour présenter Figures.

Il leur a ensuite donné accès à la salle de données afin qu'ils puissent approfondir leurs connaissances et poser des questions sur l'entreprise, l'équipe, la concurrence et mieux comprendre le plan d'affaires.

La dernière étape a été la réunion des partenaires au cours de laquelle la décision est prise du côté du VC.

D'habitude, Virgile nous a dit qu'il avait réussi à maintenir ce processus très serré grâce à la communication asynchrone et au Claap.

J'ai utilisé Claap pour 2 cas d'utilisation au cours du processus. Présenter la salle de données et donner plus de contexte à l'avance. Et puis pour répondre aux questions qu'ils pourraient avoir à ce sujet. J'ai vraiment réussi à sauter une ou deux réunions au cours du processus.

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Présentation de votre salle de données avec Claap

Pour préparer son processus de collecte de fonds, Virgile avait préparé une salle de données dans Notion pour présenter son plan d'affaires avec ses hypothèses et indicateurs clés, la concurrence, sa feuille de route produit ou son plan de recrutement.

Pour faciliter la compréhension et éviter d'avoir trop de questions, il a décidé d'enregistrer un Claap expliquant la salle de données et de l'intégrer dans la salle de données de Notion :

En 6 minutes, je leur ai fait part de nos hypothèses, des indicateurs clés, de l'endroit où trouver le CAC, le LTV... les différents scénarios, les choix d'embauche que nous avons faits et l'essor, et je partage le plan d'affaires associé à cela. Sans avoir à donner trop de détails, je fournis suffisamment de contexte avec la vidéo pour vraiment réduire le nombre de questions que je vais recevoir.

Répondre aux questions de manière asynchrone

Avant d'organiser une réunion avec les partenaires, le processus typique consiste généralement à organiser une ou deux réunions supplémentaires pour répondre aux questions sur la salle de données.

Lorsque vous discutez avec 10 à 15 sociétés de capital-risque différentes, comme Virgile, cela peut considérablement prolonger le processus de collecte de fonds.

C'est pourquoi Virgile a décidé d'utiliser la communication asynchrone et Claap pour éviter ces réunions et accélérer cette partie.

J'ai répondu à leurs questions avec Claap au lieu de planifier un rendez-vous. Honnêtement, si j'avais dû prendre rendez-vous pour répondre à toutes mes questions, cela aurait été trop long. Il est beaucoup plus facile de leur poser les questions qu'ils ont, d'y répondre de manière asynchrone, puis de planifier une réunion si nécessaire.

Le rendre plus rapide pour tout le monde

La collecte de fonds est un long processus tant pour les fondateurs que pour les sociétés de capital-risque et nécessite beaucoup de travail au-delà des réunions. Virgile nous a indiqué que la rationalisation de sa collecte de fonds grâce à une communication asynchrone était un point fort que la plupart des sociétés de capital-risque appréciaient au cours du processus.

Beaucoup de sociétés de capital-risque m'ont dit : « C'est vraiment cool, une salle de données géniale et les vidéos qui fournissent plus de contexte sont super efficaces ! »

Virgile a lancé son processus de collecte de fonds la deuxième semaine de juin et a finalisé la ronde 3 semaines plus tard avec ce nouveau processus qui semble assez simple selon ses propres termes :

Première rencontre. Partage de salles de données. Un ou deux allers-retours asynchrones. Réunion des partenaires. Feuille de conditions.

Quelques semaines plus tard, Virgile était prêt pour le big splash 👇

Ressources pour vous aider à démarrer

Si vous avez aimé lire cet article et que vous souhaitez maintenant mettre en œuvre ces meilleures pratiques dans votre propre entreprise, voici quelques bons guides pour commencer :

• Comment intégrer Claap dans Notion
• Comment avons-nous collecté un pré-produit de 3 millions de dollars... avec un simple diaporama et une salle de données ?

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