Guide des modèles de présentation commerciale : comment concevoir des présentations gagnantes

Qu'est-ce qu'une présentation commerciale ?

Présentation commerciale : définition

Une présentation de vente peut faire référence à différentes choses. Mais dans la plupart des cas (et dans ce guide), c'est la même chose qu'un pitch deck. Il s'agit d'un document que vous utilisez pour présenter la solution que vous proposez pour répondre aux besoins de votre client.

Une présentation commerciale est très importante dans le processus de vente car elle permettra à votre client de décider d'acheter ou non votre solution. Ne vous inquiétez pas, ce guide est là pour vous aider à créer la MEILLEURE présentation de vente pour convaincre vos clients de manière convaincante.

À quoi sert une présentation commerciale ?

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L'objectif ultime d'une présentation commerciale est de vendre votre solution. Mais avant cela, une présentation commerciale permet de :

• Présentez votre entreprise: Il est toujours important de savoir avec qui vous faites affaire. C'est pourquoi la présentation de votre entreprise est essentielle dans toute interaction commerciale. Une présentation commerciale permet non seulement de faire de votre entreprise un partenaire sérieux et fiable, mais elle vous donne également l'occasion de montrer votre avantage concurrentiel par rapport aux autres acteurs du marché !

• Montrez que vous comprenez le problème de votre client : Une présentation commerciale est utilisée pour décrire le problème de votre client. L'idée est de montrer que vous comprenez le marché et que vous êtes habitué à ce genre de problème.

• Montrez que votre solution est la meilleure : Pour convaincre votre client, vous devez démontrer que votre solution est la meilleure ! Pour cela, vous pouvez citer KSF du projet par exemple !

• Fournissez des détails sur la solution : L'un des objectifs d'une présentation commerciale est de montrer votre professionnalisme. Pour cela, vous devez fournir des informations détaillées sur votre solution. Cela met en évidence votre compréhension approfondie du produit ou du service et renforce la confiance dans votre expertise.

• Quantifiez votre impact : Pour convaincre efficacement votre client, il est essentiel de lui expliquer les avantages qu'il pourrait tirer de votre solution. C'est pourquoi l'utilisation d'indicateurs de performance et de gains attendus est une très bonne pratique dans une présentation commerciale.

• Fournissez des détails sur la mise en œuvre : Quantifier votre impact est une bonne chose, mais le client voudra en savoir plus sur la mise en œuvre. L'inclusion d'éléments relatifs à la mise en œuvre (calendrier par exemple) dans votre présentation renforce son efficacité et renforce la confiance des clients dans la faisabilité de votre solution.

Un véritable modèle de présentation commerciale utilisé par notre équipe commerciale !

Voici ce que vous cherchiez : un véritable modèle ! Gardez à l'esprit que c'est très simple modèle, mais elle est vraiment efficace ! Et dans la section suivante, je vous expliquerai comment remplir ce modèle pour créer la présentation de vente ultime !

Comment créer une présentation de vente GAGNANTE, étape par étape !

Dans cette section, je vais vous dévoiler les secrets de Claapde l'équipe commerciale, que nous utilisons pour créer les meilleures présentations commerciales et obtenir des résultats étonnants ! Vous trouverez ci-dessous les sections incluses dans le modèle que j'ai fourni et comment les remplir !

Le contexte de l'entreprise

La section Contexte de l'entreprise doit être l'introduction de votre présentation commerciale. L'objectif est de créer un lien privilégié avec votre client et de lui donner envie de travailler avec votre entreprise.

Je suggère d'utiliser deux diapositives pour cette partie :

• Une présentation générale de votre entreprise (diapositive 3 du modèle) : Ici, vous devez créer une histoire sur votre entreprise ! Ce faisant, vous utilisez les sentiments de votre public pour avoir un impact ! Pour un exemple de la façon dont vous pourriez formuler cette partie, vous pouvez consulter cet article.

• Une présentation de l'équipe (diapositive 4 du modèle) : Ici, l'idée est de mettre des visages sur l'entreprise (car votre objectif est toujours de créer du lien avec votre public). L'objectif est également de démontrer à quel point votre équipe est qualifiée pour répondre aux besoins du client. Pour remplir cette diapositive, c'est très simple, il vous suffit d'écrire 1 ou 2 lignes décrivant le poste et le rôle du membre de l'équipe !

Pourquoi choisir votre entreprise ?

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Cette section est la suite logique de la section Contexte de l'entreprise. Vous devez convaincre le client de choisir votre entreprise plutôt qu'une autre.

À mon avis, deux diapositives sont nécessaires pour cela :

• Comparaison avec la concurrence (diapositive 5 du modèle) : dans cette diapositive, vous devez suivre une sorte de raisonnement mathématique pour montrer que votre entreprise est meilleure que la concurrence. À mon avis, la meilleure façon de le faire est d'utiliser un tableau comme celui fourni dans le modèle. Ensuite, vous devez réfléchir aux aspects dans lesquels votre entreprise est meilleure que la concurrence : par exemple « Intégration avec d'autres outils », « Espérance de vie », « Prix »...

• Illustration des avantages de votre solution (diapositive 6 du modèle) : C'est le meilleur moyen de faire en sorte que votre client ait confiance en votre solution. Pour cela, vous pouvez inclure des témoignages de clients ou des études de cas. La diapositive fournie dans le modèle est axée sur les témoignages des clients et vous pouvez fournir des citations qui ressemblent à ceci : « Le plus grand avantage est certainement le gain de temps. Au lieu de lire un document conceptuel de 10 pages, les utilisateurs n'ont qu'à regarder une vidéo de 6 minutes qui met en évidence les éléments clés à valider. » - Thomas de Qonto »

Le problème de votre client

La section dédiée au problème de votre client est cruciale car elle montre que vous comprenez la situation.

Pour une telle section, je suggère d'utiliser une diapositive :

• Description du problème du client (diapositive 7 du modèle) : Dans cette diapositive, vous devez décrire le problème du client et expliquer pourquoi il est mauvais pour le client. Une bonne pratique consiste à fournir des chiffres réels illustrant le problème et son impact sur le client et/ou des entreprises similaires.

Votre solution

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Bien entendu, pour convaincre le client, vous devez lui parler de votre solution (c'est ce qu'il achète !).

Pour cela, je pense que deux slides suffisent :

• Description de votre solution (diapositive 8 du modèle) : Ici, rien de bien compliqué. Il vous suffit d'expliquer brièvement et clairement en quoi votre produit ou service constitue la solution parfaite au problème du client. Une simple description des différentes fonctionnalités de votre produit peut suffire, mais vous pouvez également détailler le problème du client et expliquer comment votre solution résout chacun de ces sous-problèmes !

• Une démonstration des raisons pour lesquelles il s'agit de la meilleure solution (diapositive 9 du modèle) : Pour cette diapositive, je suggère de mentionner les facteurs clés de succès liés à votre entreprise/à votre produit. Vous devez réfléchir aux éléments que vous pouvez mettre en avant et qui feront le succès de votre solution. Par exemple : mise en œuvre rapide, équipe hautement qualifiée...

Impact de votre solution

Un très bon moyen de convaincre votre client est de mentionner l'impact réel de votre solution. Et par réel, je veux dire quantifié.

Pour cela, vous avez besoin d'un seul type de diapositive, mais vous pouvez en avoir plusieurs pour montrer un impact sur différents aspects :

• Une diapositive présentant les avantages de votre solution (diapositives 10 et 11 du modèle) : Ici, l'idée est d'avoir des chiffres réels, qui peuvent (et seront certainement) des estimations. Pour cela, utilisez des tableaux ou des graphiques (graphiques linéaires, graphiques à barres ou même graphiques circulaires en fonction des données que vous souhaitez afficher) et mettez en évidence les principaux points à retenir de ce tableau/graphique. Parmi les chiffres intéressants à montrer, citons l'augmentation des revenus, l'augmentation des bénéfices, la baisse des coûts...

Mise en œuvre de votre solution

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La ou les dernières diapositives que vous devez inclure dans votre présentation commerciale doivent porter sur la mise en œuvre de votre solution. Cette diapositive est très utile car elle permet de rassurer le client : vous savez exactement comment procéder pour implémenter le produit et il sait combien de temps cela prendra.

Pour cela, une seule diapositive suffit généralement :

• Une diapositive chronologique (diapositive 12 du modèle) : Cette diapositive est facile si vous utilisez un modèle (et tant mieux, vous en avez un !). Il vous suffit de mentionner les principales phases de votre projet et le temps nécessaire pour les mener à bien !

Claap repense votre façon de faire des présentations commerciales

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Maintenant que vous savez comment créer les meilleures présentations de vente, il ne vous reste plus qu'à le faire et à les présenter directement à votre client ! Et si tu n'étais pas obligée de le faire ? Cela semble impossible mais Claap vous permet de le faire !

Qu'est-ce que Claap ?

Claap est un audio et transcription vidéo outil. Claap, en gros disques vos réunions et en fournit une transcription complète. Pas besoin de note-en prendre plus ! Vous pouvez vous concentrer sur votre conversation, vous impliquer davantage et établir un lien plus fort avec votre client !

Claap élimine également le besoin de résumer ou de reformater vos notes de réunion. C'est Résumé de l'IA cette fonctionnalité vous fournit un résumé de vos notes, avec des actions spécifiques !

Ces fonctionnalités sont très utiles, mais Claap est bien plus que cela. Claap repense réellement votre façon de travailler en tant que vendeur. Laissez-moi vous expliquer comment faire dans la section suivante !

Et maintenant, vous devez vous demander comment vous pourriez communiquer efficacement avec votre prospect/client sans une véritable visioconférence...

Comment Claap change votre façon de travailler et de conclure des transactions

Claap est un réunion asynchrone outil. En utilisant Claap, vous pouvez enregistrez votre écran tout en ayant votre caméra allumée, vous pouvez ainsi montrer tout ce que vous voulez sur votre ordinateur tout en l'expliquant en direct. Cela signifie que vous pouvez présenter votre présentation commerciale (fichier PPT) mais également tout ce qui se trouve sur votre ordinateur (l'utilisation d'un logiciel par exemple). C'est ce que l'on appelle un claap : une vidéo de 2 à 5 minutes qui est une présentation concise et asynchrone que vous envoyez à votre interlocuteur !

L'utilisation de Claap est bénéfique pour vous et votre client :

• De votre côté, vous pouvez avoir une approche personnalisée avec vos prospects (un message vidéo vaut toujours mieux qu'un texte). Votre cycle de vente est également considérablement réduit car vous n'avez plus à coordonner des calendriers qui correspondent aux vôtres et à ceux de votre prospect. Il vous suffit d'enregistrer votre claap et de l'envoyer à votre client qui peut le regarder, le revoir, le commenter et y réagir.

• Du côté de votre client, il obtient les mêmes informations que lors d'une réunion traditionnelle, mais en économisant beaucoup de temps, pour les raisons expliquées ci-dessus

Bref, Claap est un outil qui révolutionne votre façon de faire des présentations commerciales. Cela vous permet de gagner du temps et d'augmenter le nombre de transactions conclues ! C'est pourquoi vous avez besoin de Claap. Et si vous voulez l'essayer avant de vous abonner, un essai gratuit de 14 jours est disponible (aucune carte de crédit n'est requise !). Démarrer aujourd'hui et découvrez à quel point ses avantages l'emportent sur son coût !

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