De la demo à la conversion : un guide complet avec des exemples de propositions commerciales

Qu'est-ce qu'une proposition de vente ?

Proposition de vente : définition

Lorsqu'un prospect demande une proposition commerciale, c'est bon signe. Cela signifie que vous êtes sur le point de décrocher votre premier client. Mais une proposition de vente ne consiste pas uniquement à fixer un prix sur votre produit/service. Il s'agit d'un élément crucial de votre processus de vente, qui sert d'argument final pour persuader votre prospect de faire un achat. Ce guide est là pour vous aider à élaborer la proposition de vente optimale pour l'occasion !

Une proposition de vente est un document dans lequel une entreprise présente une solution proposée au problème ou au besoin d'un client potentiel. Il présente différents aspects tels que la procédure détaillée, le calendrier, la tarification... Rédiger une bonne proposition de vente est essentiel pour convaincre le prospect et conclure la transaction !

Quelles sont les fonctions d'une proposition de vente ?

Une proposition de vente a différentes fonctions :

• Méthodologie de formalisation : Une proposition de vente est utilisée pour formaliser l'approche proposée par votre entreprise pour résoudre le problème du client. Une grande partie de la proposition de vente doit être consacrée à une explication claire du processus afin de s'assurer que le client comprend la solution proposée.

• Étendue des travaux : L'étendue des travaux est un élément crucial de la proposition de vente. Il définit les tâches, les livrables et les responsabilités spécifiques de l'entreprise et du client. Il garantit l'alignement et la clarté de la portée du projet.

• Chronologie : Toujours en lien avec la description de la méthodologie, un calendrier des opérations doit être inclus dans votre proposition de vente, afin de définir le calendrier prévu pour la livraison de la solution proposée.

• Tarification : Qu'est-ce qu'une proposition de vente sans section tarifaire ? Une proposition de vente doit contenir des informations détaillées relatives à la tarification de la solution, y compris les différentes conditions, les remises potentielles et les promotions.

• Termes et conditions : La proposition de vente doit inclure les termes et conditions essentiels à l'exécution de la solution proposée, couvrant les conditions de paiement, les garanties, les accords de niveau de service, les droits de propriété intellectuelle et les autres obligations contractuelles.

• Avantages pour les clients et retour sur investissement : Pour convaincre vos clients, je suggère d'inclure une section sur les avantages que le client retirera de la mise en œuvre de la solution, en présentant le retour sur investissement (ROI) attendu. Cela peut être renforcé par des témoignages d'autres clients par exemple !

Un modèle de proposition de vente pour augmenter votre taux de clôture !

Je ne vous laisserai pas créer votre proposition de vente à partir de zéro sur la base de ces informations. Voici un modèle vous pouvez utiliser pour commencer. Dans la section suivante, je vais vous donner des exemples concrets de ce qu'il faut inclure dans votre proposition de vente pour vous aider à remplir ce modèle et à élaborer la proposition de vente ultime !

Comment élaborer la MEILLEURE proposition de vente, à l'aide d'exemples concrets !

Dans cette section, je vais vous dévoiler les secrets de Claapde l'équipe commerciale, que nous utilisons pour élaborer la meilleure proposition de vente et obtenir des résultats étonnants !

Faites une bonne première impression

Pour faire la proposition de vente la plus percutante, la première impression est cruciale. C'est pourquoi je suggère de commencer votre proposition par un titre captivant afin de capter immédiatement l'intérêt du prospect.

Un bon titre pourrait être quelque chose comme : « Claap, l'outil d'enregistrement vidéo dont vous avez besoin pour gagner des contrats »

Ensuite, procédez à une introduction concise, en énonçant clairement l'objectif de la proposition en une ou deux phrases seulement. Personnalisez la proposition pour chaque client en lui adressant son nom et en incorporant des détails spécifiques sur son activité ou son secteur d'activité.

Voici un exemple d'introduction que vous pourriez utiliser : « L'utilisation de Claap au lieu des canaux de communication traditionnels aidera la société X à augmenter son nombre de clients de 80 % grâce à des gains d'efficacité dans le processus de vente. »

Utilisez le storytelling

Pour que votre proposition de vente attire l'attention, le storytelling est essentiel. J'aime intégrer une section « Contexte de l'entreprise » dans mes propositions de vente. C'est toujours un moyen facile de raconter votre histoire et de convaincre le client. Dans cette section, vous pouvez présenter succinctement votre proposition de valeur et présenter les principaux membres de votre équipe de direction. Cela permet d'établir la crédibilité et de renforcer la confiance avec le client.

Voici un exemple de la façon dont vous pourriez démarrer une telle section :

« Le parcours de Claap a commencé avec un petit groupe de personnes avant-gardistes qui ont reconnu les défis auxquels sont confrontées les entreprises modernes : le chaos des e-mails, la frustration liée à des réunions décousues et la difficulté à maintenir les connexions dans un monde de plus en plus éloigné. Claap est né avec la conviction commune d'une meilleure façon de faire.

Aujourd'hui, Claap témoigne de notre vision commune et du dévouement de notre équipe. Nous sommes fiers d'aider les organisations, les équipes et les individus à découvrir directement la puissance d'une communication fluide.

Mais notre voyage ne fait que commencer. Nous sommes attachés à nos valeurs fondamentales d'intégrité, d'excellence et de satisfaction client tout en continuant d'innover et d'évoluer. Avec Claap comme partenaire, les possibilités sont infinies et l'avenir est plein de promesses.

Rejoignez-nous alors que nous travaillons sans relâche pour redéfinir les normes de communication et donner aux équipes les moyens d'atteindre leurs objectifs. Ensemble, applaudissons plus fort, rêvons plus grand et bâtissons un avenir où une communication efficace sera accessible à tous. »

Présentez votre solution comme étant la meilleure

Gardez à l'esprit que l'objectif premier de l'envoi d'une proposition de vente est de convaincre votre client. Pour cela, votre client doit comprendre (même si ce n'est pas le cas) que votre solution est le meilleur choix pour répondre à ses besoins.

L'inclusion de témoignages de clients et d'études de cas est un excellent moyen d'y parvenir. Les témoignages de clients satisfaits prouvent que votre solution fonctionne, ce qui permet au client de se sentir plus en confiance. Parallèlement, les études de cas fournissent des exemples concrets de la réussite de votre solution, démontrant ainsi sa valeur et son efficacité.

Tu pourrais le faire comme ça :

• « J'adore le fait que Claap vous oblige à être précis. Vous pouvez presque chronométrer votre enregistrement pour qu'il dure environ 5 minutes. Au final, ce que les gens partagent est beaucoup plus digeste et facile à regarder. « - Pierre de Revolut

• « Le principal avantage est sans aucun doute le gain de temps. Au lieu de lire un document conceptuel de 10 pages, les utilisateurs n'ont qu'à regarder une vidéo de 6 minutes qui met en évidence les éléments clés à valider. « - Thomas de Qonto »

Donnez autant de détails que possible

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Lors de l'élaboration d'une proposition de vente, il est essentiel de fournir des informations complètes pour s'assurer que le client comprend parfaitement votre solution et perçoit votre professionnalisme.

Votre proposition doit fournir une description complète de votre solution, en soulignant ses caractéristiques, ses fonctionnalités et la manière dont elle répond aux besoins ou défis spécifiques du client. Il est avantageux de décomposer la solution en plusieurs parties, chacune répondant à un besoin ou à un aspect particulier, et apportant une valeur ajoutée au client. L'étendue des travaux doit être clairement définie, en détaillant les tâches, les livrables et les responsabilités des deux parties impliquées.

Il est essentiel d'inclure un calendrier réaliste pour la mise en œuvre de la solution. Cette section doit décrire la durée estimée de chaque étape de votre processus, en mettant en évidence les principaux jalons et livrables.

De plus, il est essentiel d'inclure des détails concernant l'impact potentiel de votre solution sur les performances du client. L'utilisation de mesures de performance peut être convaincante, car elle montre comment votre solution peut améliorer leurs performances. Le fait de fournir des estimations de la façon dont ces indicateurs peuvent évoluer au fil du temps souligne encore la valeur de votre solution, que ce soit en termes d'économies de coûts, de croissance des revenus ou d'autres avantages.

Je pense que vous n'avez pas besoin d'exemples concrets pour ces éléments. Les modèles à utiliser sont directement utilisables tels quels dans le document que j'ai fourni plus tôt. Il vous suffit de remplir les tableaux ou les autres sections en conséquence !

Soyez transparent

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Pour créer une proposition commerciale solide, la transparence est essentielle.

Dans la section des prix, vous devez être aussi clair que possible. Proposez différents plans pour répondre aux besoins et aux budgets des clients. Décomposez le prix final pour montrer d'où provient le coût de chaque service.

La même règle s'applique à la section des termes et conditions. Indiquez clairement les facteurs tels que les calendriers de paiement, les délais des projets et les responsabilités des deux parties. Cela ouvre la voie à un partenariat solide en établissant des lignes directrices claires en matière de collaboration.

Là encore, je ne pense pas avoir vraiment besoin de fournir des exemples concrets. Vous avez le tableau des prix dans le modèle que j'ai fourni, il ne vous reste plus qu'à le remplir ! Pour la section termes et conditions également, la section est clairement indiquée et il vous suffit de rédiger les termes de l'accord contractuel que vous souhaitez établir !

Comment Claap vous aide à augmenter vos ventes

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Maintenant que vous savez comment créer la meilleure proposition de vente, je devais vous parler de Claap. Peut-être l'avez-vous déjà compris à travers les exemples fournis, mais Claap est un outil formidable qui peut aider votre équipe commerciale à atteindre un autre niveau !

Claap vous aide à rédiger une proposition de vente

Claap est un audio et transcription vidéo outil, ce qui en fait un compagnon idéal pour vos réunions.

Avec Claap, la nécessité de note-les prises pendant les réunions deviennent obsolètes. Vous pouvez vous fier entièrement aux enregistrements des réunions pour revenir sur les discussions et clarifier les incertitudes. Et c'est très bien si vous devez rédiger une proposition de vente. Si vous n'êtes pas sûr d'un détail mentionné par votre client, inutile de parcourir des dizaines de résumés de réunions, vous pouvez effectuer une recherche directe dans les transcriptions des réunions de Claap, ce qui vous permet de gagner un temps précieux (et d'éviter de faire mauvaise impression en interrogeant le client). De plus, Claap's résumé Cette fonctionnalité met en évidence les points clés de votre réunion, vous permettant d'identifier les éléments cruciaux à mettre en valeur dans votre proposition commerciale !

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En résumé, Claap est un outil essentiel pour vos propositions commerciales. Cela améliore non seulement votre efficacité en tant que vendeur, mais transforme également votre flux de travail global. Vous pouvez explorer les fonctionnalités de Claap gratuitement pendant 14 jours. Commencer aujourd'hui et profitez de la productivité accrue qu'il offre à votre équipe. Vous découvrirez rapidement que ses avantages l'emportent largement sur ses coûts ! (Aucune carte de crédit requise pour le plan gratuit)