5 meilleurs outils de formation à la vente [Mise à jour 2024]

Victoire Leveilley

July 5, 2024

Remote Works

Que sont les outils de formation à la vente ?

Les outils de formation à la vente sont des solutions logicielles spécialisées conçues pour aider votre entreprise à améliorer compétences en matière de vente et les performances de vos équipes.

Ces outils offrent une gamme de fonctionnalités, allant de la création de contenu de formation au suivi des progrès, en passant par la fourniture en temps réel commentaires et analyses. Ils visent à rationaliser le processus d'intégration, à garantir la cohérence des messages et à améliorer l'efficacité globale des stratégies de vente.

Pourquoi utiliser des outils de formation à la vente ?

Améliorer le développement des compétences

Les outils de formation à la vente proposent des parcours d'apprentissage structurés qui aident vos représentants commerciaux à acquérir et à perfectionner les compétences essentielles. Modules interactifs, vidéos de formation et les tutoriels garantissent que l'apprentissage est intéressant et efficace.

Simplifiez l'intégration

Vos nouveaux employés peuvent être intégrés rapidement et efficacement grâce à des programmes de formation complets. Les outils de formation commerciale fournissent un contenu standardisé qui garantit que chaque nouveau représentant commercial bénéficie de la même formation de haute qualité.

Garantir la cohérence des messages

En utilisant une plateforme centralisée pour la formation, vous pouvez vous assurer que votre équipe transmet un message cohérent aux prospects et aux clients.

Améliorer la rétention des connaissances

Outils modernes de formation à la vente, tels que Claap, utilisez des fonctionnalités avancées telles que les annotations vidéo et les informations basées sur l'IA pour améliorer la rétention des connaissances. Ces fonctionnalités contribuent à renforcer l'apprentissage et à garantir que les commerciaux conservent les informations critiques.

Économisez du temps et des ressources

Avec des fonctionnalités telles que l'édition alimentée par l'IA, les chapitres automatiques et génération automatique de transcriptions, des outils tels que Claap réduisent considérablement le temps et les ressources nécessaires à la création et à la mise à jour des supports de formation. Cette efficacité permet aux directeurs commerciaux de se concentrer davantage sur les activités stratégiques et moins sur les tâches administratives.

Les 5 meilleurs outils de formation à la vente

Claap: Meilleur outil de formation à la vente tout-en-un
SC Training (anciennement EdApp): Plateforme de microlearning axée sur le mobile
Brainshark: Plateforme de préparation à la vente
Seismic Learning (anciennement Lessonly): Système de gestion de l'apprentissage
Mindchatouille: Plateforme d'aide à la vente et de préparation

Si vous souhaitez vous concentrer sur les plateformes de formation vidéo, Consultez notre classement ici.

#1. Claap : le meilleur outil de formation à la vente tout-en-un

Claap est un outil de formation commerciale avancé qui simplifie votre flux de travail en vous permettant de enregistrer les réunions, enregistrez votre écran pour créer vidéos asynchrones, et créez un bibliothèque robuste de supports de formation à la vente d'une efficacité exceptionnelle.

Avec Claap, vous pouvez dire adieu à la tâche fastidieuse de développer du contenu de formation à partir de zéro. En tant que puissant Logiciel de formation vidéo alimenté par l'IA, Claap vous permet de transformer les réunions de routine en ressources de formation précieuses en quelques minutes.

Que vous soyez un professionnel de la vente expérimenté ou que vous débutiez, Claap rend l'ensemble du processus intuitif et facile. Vous tirerez le meilleur parti de formation à la vente vidéo avec Claap.

Pros

Enregistrement sans effort: Démarrez l'enregistrement en un clic à l'aide de votre webcam, écran ou les deux.
Édition alimentée par l'IA: Les fonctionnalités incluent les chapitres automatiques, l'édition dans la transcription, Instructions écrites par IA, et sous-titres automatiques.
Maintien des connaissances amélioré: utilisez des annotations vidéo, des fils de commentaires, des mentions et des analyses vidéo.
Engageant Co-pilote AI: crée des vidéos attrayantes et faciles à naviguer avec des chapitres automatiques et Résumés alimentés par l'IA.
Intégration facile: Intégrez des vidéos dans des applications de communication telles que Slack, des bases de connaissances comme Notion ou Confluence. Vous pouvez essentiellement intégrez vos vidéos n'importe où.

Les inconvénients

Claap n'est pas un outil de formation à la vente dédié, mais un outil qui peut servir à n'importe quelle fin pour aider les équipes commerciales

Tarification

Essayez Claap grâce au Essai gratuit de 14 jours.

Forfait gratuit - 0$ de licence/mois : Comprend 10 minutes d'enregistrement de réunion par vidéo et 10 vidéos ;
Plan de démarrage - 8 $/licence/mois : avec 30 minutes d'enregistrement de réunion par vidéo et téléchargement et stockage illimités de vidéos ;
Plan Pro - 24$ de licence/mois : avec une durée d'enregistrement illimitée, un téléchargement/stockage de vidéos illimité et un accès à toutes les fonctionnalités de l'IA ;
Plan d'entreprise : Contactez Claap pour savoir comment le logiciel peut être adapté à vos besoins.

Tu trouveras plus d'informations sur nos tarifs ici.

#2. SC Training (anciennement EdApp) : plateforme de microlearning axée sur le mobile

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SC Training (anciennement EdApp) est une plateforme de microlearning axée sur le mobile, conçue pour fournir un contenu de formation attrayant et efficace. Il propose une vaste vidéothèque de cours et d'outils prédéfinis pour créer vidéos personnalisées et des modules de formation adaptés aux besoins de votre équipe commerciale.

Pros

Accessibilité mobile: fournit d'excellentes expériences d'apprentissage mobile, permettant aux commerciaux de se former en déplacement.
Personnalisez les cours prédéfinis: Vous pouvez personnaliser l'un des plus de 1 000 cours de la bibliothèque de SC Training pour relancer votre formation en entreprise.
Format de microlearning: décompose le contenu de la formation en petites leçons faciles à gérer.
Bibliothèque de modèles: propose une large gamme (plus de 80) de formations personnalisables et modèles de coaching pour une création rapide de cours. Aucun codage ou graphiste n'est requis.
Gamification: inclut des fonctionnalités telles que des classements, des quiz et des récompenses pour stimuler l'engagement.
Créez du contenu avec l'IA: L'IA vous aide à créer votre contenu de formation. Vous n'aurez plus peur de la page blanche.
Services de création de cours : Des concepteurs pédagogiques experts transformeront vos idées en un contenu percutant et de petite taille.

Les inconvénients

Profondeur limitée pour des sujets complexes: Le format de microlearning peut ne pas convenir à des besoins de formation plus complexes ou approfondis.
Courbe d'apprentissage difficile
Nombre limité d'intégrations

Tarification

Forfait gratuit avec des fonctionnalités de base (cours partageables illimités, leçons générées par l'IA, bibliothèque de cours modifiables, image de marque personnalisée, assistance en ligne). Jusqu'à 10 apprenants.
Plan Premium pour les grandes équipes (5$ par apprenant) qui inclut des fonctionnalités de base mais également un accès sécurisé avec SSO, une traduction par IA, la possibilité de créer des groupes et des analyses avancées.
Forfait Enterprise conçu pour plus de 500 utilisateurs. Vous devez contacter l'équipe pour définir la tarification. Le plan comprend des services d'intégration personnalisés et un gestionnaire de compte dédié.

#3. Brainshark : plateforme de préparation à la vente

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Brainshark (une société de Bigtincan) se concentre sur la préparation des équipes commerciales grâce à des contenus de formation à la demande. Cet outil de formation à la vente permet aux entreprises de créer, de partager et de suivre des supports de formation à la vente, en garantissant la préparation et l'efficacité.

Pros

Création de contenu: Développez facilement des contenus de formation attrayants.
Créez une bibliothèque personnalisée de sujets ou de compétences
Suivez les activités d'apprentissage de votre équipe : Pour vous assurer que votre équipe commerciale acquiert les compétences clés que vous souhaitez qu'elle acquière
Application mobile : L'application mobile Brainshark permet à votre équipe d'apprendre à tout moment et en tout lieu. L'application fonctionne même dans les zones à faible connectivité.
Suivi des performances: Mesurez l'impact de la formation sur les performances commerciales.
Gérez les événements d'apprentissage en direct et externes: vous pouvez créer des sessions de cours pour vos sessions de formation en direct, telles que des webinaires.

Les inconvénients

Interactivité limitée: Bien qu'il fournisse d'excellents outils de création de contenu, les options d'interactivité (quiz, sondages, etc.) sont limitées par rapport à certains concurrents.
Options de personnalisation limitées.
Le service support n'est pas le plus réactif: Pas de numéro de téléphone.

Tarification

Brainshark ne donne pas les prix de ses deux forfaits, Pro et Premier, sur son site Web. Vous devrez contacter l'entreprise.

Forfait Pro inclut des fonctionnalités de création et de partage de contenu (enregistrement de l'écran et de la webcam, création de présentations enrichies par la voix, rapports détaillés...) et des fonctionnalités pour une formation appropriée (création de cours structurés, certifications et badges de réussite, analyse de l'apprentissage...)
Plan Premier inclut toutes les fonctionnalités du plan Pro ainsi que des fonctionnalités pour le coaching et la pratique.

#4. Seismic Learning (anciennement Lessonly) : système de gestion de l'apprentissage

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Seismic Learning (anciennement Lessonly) est un LMS (système de gestion de l'apprentissage) populaire et un outil de formation commerciale conçu pour rationaliser votre processus de formation. Il propose des outils pour créer des leçons, suivre les progrès et fournir des commentaires, ce qui en fait un choix judicieux pour la formation commerciale.

Pros

Création facile de leçons: créez des leçons interactives sans expertise technique.
Entraînement cible : Attribuez des leçons et des parcours de formation à des individus, à des équipes ou à l'ensemble de votre entreprise.
Suivi des progrès: Surveillez les progrès et l'engagement des employés.
Feedback et coaching: Offrez des commentaires et du coaching via la plateforme.

Les inconvénients

Fonctionnalités vidéo limitées: Les capacités de création et de montage vidéo de Seismic Learning ne sont pas aussi avancées que celles des autres concurrents.
Options de personnalisation limitées : Certaines options de texte sont limitées
Les défis de l'intégration: Certains utilisateurs signalent des difficultés liées à l'intégration de Seismic Learning à d'autres logiciels.
Pas d'essai gratuit

Tarification

Contactez Seismic pour avoir une idée du prix des différents forfaits proposés.

#5. Mindtickle : plateforme d'aide à la vente et de préparation

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MindTickle est un aide à la vente et une plateforme de préparation qui est à la fois un logiciel de formation et un logiciel de coaching commercial. Il aide les équipes commerciales à améliorer leurs compétences et à conclure des affaires plus rapidement grâce à une suite complète d'outils.

Pros

Formation complète: Propose une vaste bibliothèque de contenus de formation et de parcours d'apprentissage structurés.
Entraînement personnalisé : Développez des programmes d'habilitation personnalisés et cartographiez le développement des compétences de votre équipe
Exercices de renforcement et de pratique pilotés par l'IA
Modèles et programmes d'IA : pour vous aider à lancer rapidement vos programmes d'apprentissage
Coaching et feedback: Vous aide tirer parti du coaching commercial grâce à des outils de coaching robustes et à des mécanismes de feedback.
Gamifiez l'expérience d'apprentissage : Avec des classements, des défis en direct, des quiz
Analyse des performances: Fournit des analyses détaillées des performances pour suivre les progrès et l'efficacité. La formation est associée aux résultats en termes de recettes.

Les inconvénients

Expérience utilisateur: Certains utilisateurs trouvent l'interface complexe et moins intuitive. Il peut être moins intuitif que d'autres plateformes de comprendre quels cours ont été suivis et lesquels ne l'ont pas été.
Plan tarifaire peu clair, pas de version gratuite

Tarification

Contactez Mindtickle pour avoir une idée du prix des différents forfaits proposés. Le prix moyen se situe entre 15 et 50 dollars par mois et par utilisateur.

Bonus : Comment créer une formation commerciale en quelques minutes avec Claap

Claap est un outil de formation à la vente à terme qui vous permet de développer rapidement des supports de formation attrayants et efficaces. Voici les étapes à suivre :

1. Enregistrez votre contenu

Enregistrement d'écran ou de webcam : Commencez par enregistrer votre écran, votre visage ou les deux à l'aide de Claap.
Enregistrements des réunions : Vous pouvez également utiliser les enregistrements de vos réunions. Réduisez les enregistrements des réunions pour en extraire les parties pertinentes que vous souhaitez inclure dans votre formation.

2. Modifiez vos vidéos

Modifiez vos vidéos en supprimant les parties inutiles et en assemblant plusieurs clips pour rendre le contenu plus dynamique et pertinent. Les outils d'édition alimentés par l'IA de Claap rendent ce processus rapide et efficace.

3. Mettre à jour le matériel de formation

Mettez facilement à jour vos vidéos de formation à mesure que les processus évoluent. Claap permet des mises à jour fluides, garantissant ainsi que votre matériel de formation est toujours à jour et précis.

4. Enregistrer et partager

Enregistrer des vidéos : Une fois que votre vidéo est prête, enregistrez-la sur votre canal de formation commerciale désigné au sein de Claap.
Résumé basé sur l'IA : Créez un résumé écrit de votre vidéo basé sur l'IA pour pouvoir vous y référer facilement.
Intégrez à Notion : Intégrez votre vidéo Claap à Notion en quelques secondes et ajoutez-la à votre page d'accueil pour les nouvelles recrues.

5. Engagez votre équipe

Commentaires et sondages : Encouragez l'interaction au sein de l'équipe en permettant aux membres de laisser des commentaires, de créer des sondages et de réagir aux vidéos de formation.
Analyses vidéo : Surveillez l'engagement en vérifiant qui a regardé les vidéos et qui ne les a pas regardées via l'onglet d'analyse vidéo.