Permettez à votre équipe de vendre mieux que jamais grâce à une formation à la vente par vidéo (en quelques minutes)

Je vous mets au défi de me dire que votre équipe vend suffisamment. Je n'ai jamais rencontré d'équipe commerciale qui dirait cela. Même si vous détruisez des cibles et battez des records OKR, l'art de vendre se résume à cette faim insatiable.

Si vous souhaitez améliorer l'efficacité et l'engagement de votre équipe commerciale, celle-ci doit apprendre plus rapidement. Aujourd'hui, nous nous intéressons au monde de la formation à la vente vidéo, un outil puissant qui peut transformer votre approche commerciale et vos résultats.

Qu'est-ce que la formation à la vente par vidéo ?

À la base, formation à la vente vidéo est une méthode intéressante pour éduquer et inspirer votre équipe de vente à l'aide de contenu vidéo. Il va au-delà des manuels de formation et des présentations PowerPoint classiques, souvent source de bâillements.

Imaginez saisir les nuances des tactiques de vente efficaces, du langage corporel, du ton de la voix et des scénarios de la vie réelle dans un format à la fois accessible et convaincant. C'est la formation à la vente par vidéo : un moyen dynamique de renforcer la rétention et la mise en pratique de l'apprentissage pour votre équipe.

Formation vidéo ou formation écrite : quelle est la meilleure solution pour les équipes commerciales ?

Bien que les documents écrits traditionnels aient leur place, la formation à la vente vidéo offre des avantages uniques qui peuvent transformer l'apprentissage et les performances de votre équipe.

Engagement et concentration

La vidéo attire l'attention

À une époque où la capacité d'attention diminue, il est crucial de capter et de maintenir l'attention de votre équipe. La formation à la vente de vidéos excelle dans ce domaine, car elle tire parti d'un contenu dynamique qui fait appel à la fois aux sens visuels et auditifs.

Des études suggèrent que les vidéos sont plus susceptibles de retenir l'attention que le texte, les utilisateurs dépensant 88 % plus de temps sur les sites web avec vidéo que sur ceux qui n'en ont pas. Cet engagement accru permet de mieux se concentrer sur le matériel de formation, ce qui rend l'expérience d'apprentissage plus efficace.

Conservation et rappel

Rétention de mémoire améliorée

Le dicton « une image vaut mieux que mille mots » est particulièrement vrai dans le contexte de l'apprentissage. La recherche montre que lorsque l'information est présentée visuellement, les gens retiennent 65 % de cette information au bout de trois jours, contre seulement 10 à 20 % de l'information écrite ou orale.

La formation à la vente par vidéo tire parti de cet avantage visuel en incorporant des images, des graphiques et des exemples concrets qui améliorent la mémorisation et l'application des techniques de vente.

Efficacité et gain de temps

Apprendre en moins de temps

Le temps est une denrée précieuse dans le monde trépidant des ventes. La formation vidéo n'est pas seulement plus intéressante et mémorable, elle permet également de gagner du temps.

Une étude de Forrester a révélé qu'une minute de vidéo vaut la peine 1,8 million de mots, mettant en évidence la densité de diffusion d'informations que peuvent permettre les vidéos. Cette efficacité signifie que votre équipe commerciale peut en apprendre davantage en moins de temps, ce qui lui permet de consacrer de précieuses heures à la pratique et à l'application de ses nouvelles compétences.

Polyvalence et accessibilité

Apprentissage adaptable pour répondre à des besoins variés

La formation vidéo offre une polyvalence inégalée et s'adapte facilement à différents styles d'apprentissage. Que les membres de votre équipe soient des apprenants visuels, auditifs ou kinesthésiques, la vidéo a quelque chose à offrir à chacun.

De plus, les vidéos sont accessibles à tout moment sur différents appareils, offrant des options d'apprentissage flexibles que les supports écrits ne peuvent égaler. Cette accessibilité permet à votre équipe d'apprendre à son propre rythme et de revoir le matériel si nécessaire, améliorant ainsi le parcours d'apprentissage global.

Comment créer une formation à la vente vidéo en quelques minutes

Vous ne voudriez jamais proposer à vos clients des vidéos granuleuses montées ensemble par le maître secret d'iMovie de votre équipe qui utilise trop de transitions étranges. Mais vous avez également du mal à trouver le temps et le budget nécessaires pour enregistrer correctement quelque chose.

Avec Claap, vous pouvez des présentations pas à pas des ventes de disques qui ont fière allure et prenez quelques minutes pour le préparer

Regardez le didacticiel vidéo ici :

Ou, si ironiquement, vous préférez lire, en voici le détail :

1. Rédigez votre script

Tout d'abord. Avant de commencer à enregistrer, il est toujours bon d'avoir au moins une idée de ce que vous voulez dire.

Dressez une liste des points que vous souhaitez aborder dans le cadre de votre formation à la vente de vidéos et veillez à ne pas trop compliquer les choses.

2. Préparez votre démo

Si vous avez besoin d'aides visuelles, préparez-les à l'avance. Si vous expliquez vos démonstrations commerciales et vos pitchs, il est toujours préférable de les montrer plutôt que de les raconter.

3. Enregistrez votre écran

Téléchargez l'extension Chrome Claap et démarrer l'enregistrement en deux clics. Vous pouvez choisir d'enregistrer votre écran, votre appareil photo ou les deux en même temps.

Une fois que vous avez commencé votre enregistrement, vous pouvez le mettre en pause et le remettre en pause pour avoir le temps de faire des pauses et de changer d'écran.

4. Réduisez

Si vous avez dit quelque chose que vous n'avez pas aimé ou que vous n'avez peut-être pas bien compris dès la première prise, réduisez-le simplement à l'aide d'un ciseau.

Vous pouvez également modifier la vidéo en supprimant des parties de la transcription. Ensuite, terminez en supprimant les silences et en complétant les mots grâce à l'IA.

5. Ajouter des exemples

Vous souhaitez ajouter d'excellents exemples d'appels commerciaux à vos didacticiels ? Claap enregistre toutes vos réunions aussi pour que vous puissiez assembler vos vidéos. Recherchez l'appel que vous souhaitez référencer, réduisez-le, puis modifiez-le dans votre vidéo de formation à la vente.

6. Partagez-le avec votre équipe

Connectez votre compte Claap à Notion et Slack pour stocker automatiquement vos vidéos de formation à la vente au bon endroit et informer votre équipe.

L'analyse vidéo vous permet de savoir exactement qui a regardé et qui n'a pas regardé la formation. Vous pouvez ensuite faire un suivi en partageant le lien avec eux manuellement.

Quel est le moyen le plus simple de mettre à jour la formation à la vente vidéo ?

Avec des plateformes comme Claap, la mise à jour du contenu de vos vidéos de formation à la vente est un jeu d'enfant. Modifiez facilement des vidéos pour ajouter de nouvelles informations, vous adapter à l'évolution des stratégies de vente ou affiner votre message en fonction des commentaires. Enregistrez simplement les parties qui nécessitent une mise à jour et utilisez l'assemblage vidéo pour les insérer dans votre vidéo d'origine.

6 règles importantes pour la formation à la vente vidéo

Faites valoir un point par vidéo

Concentrez chaque vidéo sur un seul sujet. Cela facilite la digestion et la mémorisation du contenu, améliorant ainsi les résultats d'apprentissage.

Soyez bref

Faites preuve de brièveté : les vidéos de moins de 10 minutes peuvent améliorer considérablement l'engagement et la rétention. Votre équipe commerciale vous en sera reconnaissante.

Soyez aussi visuel que possible

Utilisez des éléments visuels, des graphiques et du texte à l'écran pour renforcer vos arguments. Les aides visuelles peuvent grandement améliorer la compréhension et la mémorisation.

Utilisez des exemples réels

Incorporez des scénarios réels ou des études de cas pour illustrer les concepts. Il permet de combler le fossé entre la théorie et la pratique.

Donnez des devoirs aux gens

Encouragez l'apprentissage actif en attribuant des tâches liées au contenu vidéo. Cela peut être aussi simple que de s'entraîner à présenter un argumentaire ou d'analyser un appel de vente.

Enregistrez-le dans un endroit qui a du sens

Organisez vos vidéos dans un endroit facilement accessible. Des plateformes telles que Claap vous permettent de classer et de partager des vidéos de manière efficace, afin que votre équipe puisse trouver ce dont elle a besoin, au moment où elle en a besoin.

Des vidéos de formation à la vente pour vous enthousiasmer

Laissez-vous inspirer par ces exemples remarquables de formations à la vente vidéo en action :

L'appel viral de Grant Cardone

https://www.youtube.com/watch?v=gjHv4pM8WEQ&ab_channel=GrantCardone

La vidéo de Grant Cardone montre un appel de vente en direct en action, mettant en valeur son expertise et ses techniques de vente affirmées. Il fait preuve de persévérance et de confiance en surmontant les objections pour conclure la transaction. Cette vidéo est une masterclass sur la façon de ne pas accepter un « non » comme réponse et de surmonter de manière créative les hésitations des clients, ce qui en fait un excellent outil d'apprentissage pour les professionnels de la vente qui souhaitent améliorer leur jeu à froid.

Masterclass de Jeffrey Gitomer

https://www.youtube.com/watch?v=fTFhHY4YUqo&ab_channel=JeffreyGitomer%27sSalesTrainingChannel

Dans cette masterclass complète, Jeffrey Gitomer explore la psychologie de la vente, en soulignant l'importance de la valeur par rapport au prix. Il fournit des conseils pratiques sur la manière de communiquer avec les clients, d'établir des relations et de les fidéliser. Le style d'enseignement captivant et les conseils pratiques de Gitomer font de cette vidéo un incontournable pour tous ceux qui souhaitent comprendre les nuances d'une stratégie de vente réussie.

La microleçon bien remplie de Jill Konrath

https://www.youtube.com/watch?v=rIoQ9Lq-5no&ab_channel=JillKonrath

Jill Konrath propose une leçon succincte mais puissante sur l'accélération des ventes. Elle se concentre sur les stratégies visant à réduire le cycle de vente, en aidant les spectateurs à comprendre comment rendre leur approche plus efficace. Cette vidéo regorge d'informations sur l'amélioration de la productivité et de l'efficacité, ce qui la rend idéale pour les professionnels de la vente qui souhaitent améliorer leurs performances dans un environnement en évolution rapide.

Les secrets d'Aja Frost pour se faire embaucher

https://www.youtube.com/watch?v=k3aw07varcg&ab_channel=HubSpot

Aja Frost explique les secrets de l'embauche dans la vente, offrant de précieux conseils non seulement aux demandeurs d'emploi, mais aussi aux professionnels de la vente qui souhaitent affiner leur argumentaire auprès de clients potentiels. Elle souligne l'importance de la recherche, de la personnalisation et de l'art du suivi. Le style accessible et les conseils pratiques de Frost font de cette vidéo une ressource essentielle pour tous ceux qui cherchent à se démarquer dans le monde concurrentiel des ventes.

Le conseil direct mais drôle d'un frère d'entreprise

https://www.youtube.com/watch?v=kc2YoauO3f0&t=27s&ab_channel=CorporateBro

Corporate Bro propose une vision humoristique mais perspicace de l'industrie de la vente, alliant comédie et véritables conseils de vente. Cette vidéo décrit les réalités des ventes, propose des vérités franches et encourage un état d'esprit résilient. C'est une montre divertissante qui fournit de précieuses leçons sur la persévérance, la capacité d'adaptation et l'importance de l'humour pour maintenir une attitude positive dans le monde difficile des ventes.

Vendez plus grâce à une formation à la vente vidéo personnalisée

La personnalisation est la clé pour libérer le potentiel de votre équipe commerciale. Les capacités de Claap en matière de création, de gestion et de personnalisation du contenu de formation à la vente vidéo peuvent vous aider à adapter votre approche aux besoins et au style d'apprentissage de chaque membre de l'équipe.

Ce niveau de personnalisation n'est pas seulement améliore l'apprentissage mais stimule également l'application des compétences dans des scénarios de vente réels, ce qui entraîne une amélioration des performances et des résultats commerciaux.

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